Estée Lauderin amerikkalainen unelma: Kuinka tyttö suuresta juutalaisperheestä perusti kosmeettisen valtakunnan

2024 Kirjoittaja: Richard Flannagan | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-16 00:04

Koko elämänsä ajan hän todella halusi olla sataprosenttisesti amerikkalainen ja piilotti alkuperänsä pitkään. Este Lauder syntyi köyhien juutalaisten maahanmuuttajien perheeseen, mutta täytti "amerikkalaisen unelman": hänestä tuli kosmetiikkamerkin perustaja, joka tunnetaan kaikkialla maailmassa.

Itse asiassa hänen nimensä oli Josephine Esther Mentzer. Hän syntyi vuonna 1908 Queensissä, New Yorkissa. Tyttö oli nuorin yhdeksästä lapsesta tšekkiläisen ja unkarilaisen juutalaisen perheessä (muiden lähteiden mukaan hän oli kotoisin Ukrainasta). Perhe ei ollut rikas, lapset työskentelivät kaupassa isänsä kanssa. Esther haaveili näyttelijäksi tulosta ja ymmärsi menestyvän kaupan salaisuudet. Ja tämä oli hänelle erittäin hyödyllistä tulevaisuudessa.

Hänen elämänsä käänsi ylösalaisin setänsä, kemisti-ihotautilääkäri John Schotsin, saapumisen, josta tuli hänelle "taikuri, ihanne ja mentori" ja "vangitsi mielikuvituksen tavalla, jota kukaan muu ei koskaan voisi tehdä". Hän kehitti oman ihovoiteen kaavansa ja opetti veljentytärinsä valmistamaan voiteen itse. Hänen ensimmäiset koehenkilöt ja asiakkaat olivat koulukavereita. Ja koulun jälkeen voiteiden myymisestä tuli hänen jatkuva tulonlähde.

Vuonna 1930 hän meni naimisiin Joseph Lauderin kanssa ja otti hänen sukunimensä. Myös nimi näytti hänelle liian pitkältä ja toisinajattelijalta, ja hän keksi uuden nimen, joka on peräisin Esteristä - Este tai Esti. Joten Esther Mentzer muuttui Este Lauderiksi. Tuolloin hän ei voinut edes uneksia, että tulevaisuudessa hänen nimestään tulisi brändin nimi.

Vuonna 1939 Este jätti miehensä - hänen uransa oli tuolloin paljon tärkeämpi hänelle. Hän muutti Miami Beachille ja avasi siellä toimiston kosmetiikkayritykselleen. Hänellä oli todella liike -elämän taitoa - hänen uransa nousi pilviin. Vuonna 1942 hänen poikansa elämä oli uhattuna vakavan sairauden vuoksi, ja tämä vaiva yhdisti jälleen puolisot - Este avioitui uudelleen Joe Lauderin kanssa.

He avasivat ensimmäisen myymälänsä vuonna 1946. Tuolloin valikoima ei ollut monipuolinen: kaksi voidetta, ravitseva maito, puhdistusöljy, huulipuna, jauhe ja luomiväri. Este päätti, että he voittavat ostajan korkealaatuisella kosmetiikalla eivätkä laajalla nimivalikoimalla. Ja pian Esteestä ja Joesta tuli yrityksen omistaja, joka muuttui kosmeettiseksi imperiumiksi nimeltä "Estee Lauder Cosmetics".

Este oli todellinen markkinoinnin nero. Hän keksi useita tehokkaita tapoja mainostaa tuotteita, joita käytetään edelleen. Hän sanoi: "Kun myyt kermaa, sinun on myytävä ikuisen nuoruuden unelma." Sen innovaatio oli perinne ilmaisesta lahjasta, joka myöhemmin tunnustettiin erittäin tehokkaaksi markkinointikilpailuksi. Yleensä näyte tästä tai toisesta lääkkeestä liitettiin lahjaksi. Ja sääntö”mitä enemmän jaat, sitä enemmän voitat” toimi moitteettomasti: asiakkaat testasivat tuotteet ja tulivat sitten ostamaan niitä. Hänen mainoskampanjoidensa iskulauseet olivat myös luovia löytöjä, kuten "Aika ei ole puolellasi, mutta minä olen!".

Esteen Pariisin valloituksen historiasta on tullut todellinen liikelegenda. Kerran hän meni suureen ostoskeskukseen, joka kieltäytyi tekemästä sopimusta hänen kanssaan, ja hajuvesiosastolla hän rikkoi pullon omia hajusteitaan. Tuoksu täytti heti koko huoneen, ja asiakkaat alkoivat lähestyä Esteä kysyäkseen, millaista hajuvettä se oli. Tämän jälkeen sopimus kuitenkin allekirjoitettiin.

Vuonna 1995 g. Este Lauder jäi virallisesti eläkkeelle ja luovutti yrityksen johdon pojilleen. Vuonna 1998 hänestä tuli Time -lehden ainoa nainen 1900 -luvun suurimman liikemiehen luettelossa. Nyt hänen poikansa Ronald ja Leonard tuottavat uusia kosmetiikkatuotteita. 120 Estee Lauder -brändikauppaa on avattu ympäri maailmaa, joka on yksi maailman viidestä suurimmasta hajusteiden ja kosmetiikan imperiumista.

Oli mahdollista mennä läpi vaikean polun ja valloittaa koko maailma ja Anne Burda: kotiäidistä ja petetystä vaimosta kuuluisan muotilehden luojaan